bán hàng sang campuchia

Bán hàng sang Campuchia – Bạn nên xem 3 rủi ro sau

Việt Nam và Campuchia là 2 quốc gia có đường biên giới dài hơn 1100km, có hơn 30 cửa khẩu kết nối giao thương giữa 2 nước. Nên việc mua bán vận chuyển hàng hóa theo đường tiểu ngạch và đường chính ngạch đang được phát triển rầm rộ.  

Việc mua bán đa dạng này là do tiểu thương, các thương nhân đại lý cấp một giữa 2 nước, đa số các tiểu thương ở Campuchia chỉ có chức năng là mua bán hàng hóa chứ không hề có chức năng là xuất nhập khẩu hàng hóa.

bán hàng sang campuchia

Việc mua bán ở đây rất đơn giản, bạn có thể mang hàng sang Campuchia bán theo đường tiểu ngạch hoặc các tiểu thương tại Campuchia mang hàng ngược sang Việt Nam để bán.

 Do có nhiều sự khác biệt giữa 2 nước nên có 5 rủi ro khi kinh doanh với các tiểu thương Campuchia mà các bạn cần lưu ý, để hiểu rõ hơn 5 rủi ro đó là gì, các bạn hãy đọc kỹ bài “ Bán hàng sang Campuchia – Bạn nên xem 3 rủi ro sau ” dưới đây của CWT.

1 Bất đồng ngôn ngữ

Việt Nam sử dụng ngôn ngữ là tiếng Việt, còn Campuchia thì sử dụng tiếng Campuchia do đó khi giao dịch cả 2 bên đang bị bất đồng ngôn ngữ là điều hiển nhiên. Anh nói gì tôi không hiểu hoặc tôi nói anh không hiểu, khi đó sẽ xảy ra rất nhiều khó khăn trong làm ăn.

Bạn không thể nào trao đổi hết ý mình muốn với đối tác, không thuyết phục được khách hàng mua sản phẩm của mình. Bên cạnh đó khi muốn duel lại giá sản phẩm, hàng phàn nàn về chất lượng hàng hóa bạn cũng không thể nào nói cho ngươi ta nghe được.

Khắc phục: Để khắc phục được khó này bạn nên sử dụng 3 cách như sau.

 

2 Không am hiểu văn hóa địa phương

Nếu bạn muốn kinh doanh với các tiểu thương Campuchia thì bạn sẽ vấp phải một số điều cấm kỵ của người bản xứ. Trong lúc giao tiếp trao đổi đàm phán mà bạn vô tư phát ngôn, nói ra những thứ không đúng đối văn hóa của người Campuchia, thì bạn sẽ bắt gặp ánh mắt hay cảm giác khó chịu của họ. Nếu nặng hơn họ sẽ chấm dứt cuộc thương lượng ngay lập tức.

Trong Marketing có một thứ gọi là “Local insight” để nói lên tầm quan trọng về văn hóa địa phương dẫn đếN sự thành công của doanh nghiệp. Bằng cách thuê chính người địa phương đó làm nhân viên cho mình, họ sẽ hỗ trợ mình trong lúc đàm phán.

local insight

3 Nợ gối đầu

Bị sự ảnh hưởng của văn hóa kinh doanh người Hoa nên Campuchia thường có thói quen đó là nợ gối đầu hoặc là nợ “chết” một lô hàng nào đó. Khoản nợ này sẽ được thanh toán vào cuối năm hoặc là sau khi 2 bên kết thúc làm ăn với nhau. Số tiền này thường rất khó thu hồi khi 2 bên “Chia tay” nhau.

Rất nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã mất trắng khoản tiền này khi 2 bên doanh nghiệp kết thúc làm ăn với nhau.

Hin nay Cwt cung cp các dch v logistics, kho bãi, chuyên vn chuyn hàng hóa Campuchia, Thái Lan. Nếu các bn quan tâm hãy liên h vi chúng tôi.